主題: 現(xiàn)在做淘寶還有機(jī)會嗎？

恵農(nóng)優(yōu)品

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第一章：淘寶的演變

1、時(shí)代的演變

03-05年：物質(zhì)缺乏的時(shí)代，只要有貨就能賣。（假貨橫行的年代）

06-08年：大賣家的時(shí)代，只有你貨多，你就能贏。（大量的工廠貨出現(xiàn)）

09-12年：品牌的時(shí)代，淘寶商城（天貓）的出現(xiàn)，人人都喊著做品牌。（品牌之路曇花一現(xiàn)）

13-14年：變革的時(shí)代，一邊是鬧饑荒，大家都喊沒錢掙、喊著淘寶太難做、喊著要出淘；另外一邊是無線端的機(jī)會，抓住了，你就會成為風(fēng)口的那頭豬（掙錢的依然掙錢，餓著的依然餓著）

未來依然賣貨的時(shí)代，無論時(shí)代怎么變，淘寶依然以淘好貨為主。只要貨夠好，好到消費(fèi)者都要搶，那未來就屬于你，無論渠道怎么變，消費(fèi)者依然不變。做好貨，走正道！

2、賣家模式的演變

個(gè)人經(jīng)營模式：做代理，分銷產(chǎn)品。（100%掙錢）

夫妻經(jīng)營模式：批發(fā)市場進(jìn)貨，倒賣產(chǎn)品。（90%以上掙錢）

小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式：找工廠做貨，模仿產(chǎn)品；或者掌握一手貨源。（80%以上掙錢）

公司化運(yùn)作模式：做品牌養(yǎng)產(chǎn)品，或代運(yùn)營。（20%以下掙錢）

淘寶一直是實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢想的地方，無論處在什么角色，只要行動都有機(jī)會成功。但一定要記住，人越少掙錢機(jī)率越高！

3、貨的演變

仿貨外貿(mào)貨：從淘寶開始到現(xiàn)在仿貨外貿(mào)貨一直是主流，“淘”的就是性價(jià)比。所以只要性價(jià)比越高，就會有源源不斷的客戶（流量）。雖然仿貨外貿(mào)貨一直是淘寶重點(diǎn)打假的對象的，但一直有心無力。

低價(jià)貨：各種知名品牌或者無品牌產(chǎn)品，價(jià)格比渠道市場代理價(jià)格低，或比批發(fā)市場價(jià)格還要低的產(chǎn)品。目前爆款、活動款多集中在此類，我們稱之為引流款。

市場貨工廠貨：中國的制造業(yè)發(fā)達(dá)，尤其是服飾行業(yè)，給了大量工廠轉(zhuǎn)型的機(jī)會。在淘寶上涌現(xiàn)一批年銷售額遠(yuǎn)超出線下市場的女裝店鋪，以前有小蟲米子，現(xiàn)在有戎美。（其他行業(yè)也有很多類似的出色的店鋪）

品牌貨：分為知名品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌，其實(shí)就是高富帥與屌絲的區(qū)別。做品牌貨的核心是否有粉絲，如果你粉絲足夠多就能“屌絲逆襲”，目前逆襲最多的是服飾和化妝品兩個(gè)行業(yè)。（得粉絲者得天下，韓都衣舍每天100多萬訪客，40%以上的回頭率，靠的是過百萬的粉絲支撐）

小而美貨：以手工藝、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品為主，產(chǎn)品風(fēng)格偏文藝、簡約、民族等。小而美給了大量設(shè)計(jì)師展現(xiàn)自己的機(jī)會，同時(shí)也讓人看到“中國設(shè)計(jì)”的希望。

淘寶作為一個(gè)賣貨的平臺，選好自己貨的定位很重要。要掙快錢的可以選擇“仿貨外貿(mào)貨、低價(jià)貨”；要掙大錢的可以選擇“市場貨工廠貨、品牌貨”；如果有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力可以選擇“小而美貨”它能實(shí)現(xiàn)你的夢想。

4、推廣方式的演變

櫥窗展示（貨架式展示）：最早的淘寶產(chǎn)品不多，每個(gè)店鋪有固定的櫥窗展示位，按照上下架時(shí)間排序，類似超市貨架式的陳列，人人平等不愁流量。（當(dāng)時(shí)在ebay易趣櫥窗展示是需要收費(fèi)的）。

淘寶客cps(互聯(lián)網(wǎng)的“分享”精神)：淘寶客就是借助互聯(lián)網(wǎng)草根站長的快速發(fā)展起來的，效果非常好，一般占到店鋪流量比例的20%以上，是淘寶店鋪?zhàn)钕矚g的一種推廣方式。之后圖片式分享網(wǎng)站的出現(xiàn)（蘑菇街美麗說），讓淘寶不停的打壓，這兩年淘寶客有點(diǎn)萎縮，但互聯(lián)網(wǎng)精神是打不到的，看好未來的爆發(fā)。目前其他電商平臺都缺乏一套成熟的“淘寶客”體系，都以借助第三方為主（億碼等），期待他們發(fā)力。

直通車CPC（百度競價(jià)）：當(dāng)淘寶商品數(shù)量過億之后，產(chǎn)品展示得困難。06年啟動競爭排名“招財(cái)進(jìn)寶”失敗（財(cái)神下臺），08年時(shí)機(jī)成熟推出“直通車”。直通車是淘寶掙錢的大兒子，有著要多少就能給多少的牛氣。（目前收入快超過百度競價(jià)排名收入，罵名也同時(shí)快追上）

鉆展CPM（門戶式硬廣）：從09年硬廣到10年鉆展，淘寶的CPM一直向門戶學(xué)習(xí)（主要靠雅虎團(tuán)隊(duì)）；目前鉆展是品牌或新品牌快速推廣的好手段，之前一個(gè)淘寶首焦高達(dá)13萬元/天，現(xiàn)在已調(diào)整。（09年鞋神MRING就是靠打淘寶首焦硬廣發(fā)家，在快速發(fā)展的時(shí)代這樣暴發(fā)戶的故事很多）

團(tuán)購（從秒殺到團(tuán)購轉(zhuǎn)變）：09年淘寶秒殺風(fēng)靡全國，10年聚劃算稱霸團(tuán)購市場。這個(gè)是借助淘寶09年爆發(fā)年，創(chuàng)新的產(chǎn)物，值得關(guān)注。這里面未來還會創(chuàng)新其他的模式。目前秒殺已經(jīng)退居幕后，聚劃算舉著大旗，本質(zhì)就是清庫存尾貨劣質(zhì)貨低價(jià)貨的集中地，這也是淘寶賣貨的本質(zhì)表現(xiàn)之一。（這個(gè)模式特能掙錢，唯品會就是一個(gè)好學(xué)生）

淘寶是一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)奇跡的地方；有些店鋪不用任何推廣方式位居行業(yè)TOP、有些店鋪拼了命燒錢依然毫無起色、有些店鋪?zhàn)プ∫粋€(gè)推廣技巧就活得很滋潤。任何事物的存在必然有它的價(jià)值，只要你用心研究，你就找到其中的機(jī)會。

第二章：淘寶的機(jī)會1、得流量者得市場流量，說起這個(gè)詞很多人抱怨“沒有流量”，或者“流量太貴”買不起。這樣往往會忽略事物另外一面（一體生二相），就是“過剩”！
淘寶流量其實(shí)一直處于過剩狀態(tài)，淘寶的運(yùn)營很多時(shí)候發(fā)愁不知道把流量推送給那些類目、那些店鋪.、那些產(chǎn)品；另外一種現(xiàn)象是這些流量不受系統(tǒng)控制自動流動。最后只能往天貓、聚劃算、超市等戰(zhàn)略平臺倒，其次就是高轉(zhuǎn)化率的主流類目和低價(jià)活動區(qū)上倒，最后一些就分給新嘗試的頻道。
這樣不講收費(fèi)流量，主要講那些隨手可得的免費(fèi)流量，讓大家能夠找到屬于自身的機(jī)會。

1）品牌產(chǎn)品流量：知名品牌產(chǎn)生的大批忠實(shí)消費(fèi)者流量，這些消費(fèi)者每天以搜索尋找性價(jià)比產(chǎn)品為主，不一定每次購買，但會做深入的對比，因此產(chǎn)生巨大不受淘寶引導(dǎo)的流量。（這批流量會隨著淘寶打假力度的決心，而慢慢變得清晰和可受引導(dǎo)，因此得這批用戶者得未來）目前淘寶上每天都有大量的品牌產(chǎn)品流量給浪費(fèi)，這些流量好比線下大型商場、批發(fā)市場的散客（他們以選擇或了解品牌為主），這是一批有巨大潛力的消費(fèi)者，他們不受引導(dǎo)，購買他們自己喜歡品牌的產(chǎn)品（以性價(jià)比為導(dǎo)向），目前以化妝品、服飾、母嬰產(chǎn)品最為明顯（那個(gè)類目品牌多這里用戶就最多）機(jī)會：這個(gè)市場的機(jī)會在于“模仿”；模仿產(chǎn)品，模仿行業(yè)TOP店鋪的運(yùn)作思路，只有模仿到位，你就有機(jī)會（以后實(shí)戰(zhàn)篇會講幾種操作手段）
2）細(xì)分市場流量：細(xì)分市場屬于個(gè)性化需求發(fā)展的產(chǎn)物，是淘寶區(qū)別與其他平臺的核心（大而全）；每年淘寶都有指標(biāo)，需要挖掘幾個(gè)有潛力的細(xì)分市場類目，推起來（我們稱之為風(fēng)口）；如何區(qū)分哪些是細(xì)分市場，主要看細(xì)分市場類目里面有沒有大家耳熟能詳?shù)闹放疲绻麤]有則屬于細(xì)分市場；這里的細(xì)分市場，有迅速做到第一的機(jī)會。機(jī)會：用多店鋪多品類策略，來迅速占領(lǐng)細(xì)分市場的各種入口（因?yàn)榧?xì)分市場很少有活動支持，主要靠占領(lǐng)搜索入口），需要做到行業(yè)第一，才有機(jī)會，如果不是第一機(jī)會不是你，是別人的（所以細(xì)分市場同行競爭很激烈，需要做好各種應(yīng)對）。
3）小而美流量：小而美是淘寶給中小賣家的"糖果",讓這類80%的賣家重新有希望，淘寶能支持的流量實(shí)在有限。目前以走手工藝、原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格的店鋪比較吃香，其他還有走文藝、簡約、另類等個(gè)性需求風(fēng)格。機(jī)會：這里有夢想，有夢想你就能贏！如果是你喜歡做的，希望你能堅(jiān)持，祝福你！

2、得粉絲者的天下

目前淘寶天貓上的大店鋪，主要靠粉絲（回頭客），通過韓都衣舍分享的數(shù)據(jù)可以看到，在3月的服裝淡季平均每天超過120多萬的訪客，其中老客戶（回頭客）貢獻(xiàn)了42%（50多萬）。這個(gè)比例太可怕了，這就是得粉絲者得天下。

我們經(jīng)常聽到行業(yè)上很多專家喊“要出淘，要自建官網(wǎng)，淘寶的會員不是我們的，是淘寶的。其實(shí)是先有雞還是先有蛋的問題，沒有對錯(cuò)。如果從線下的商業(yè)形態(tài)來看，完全不存在這樣的顧慮。互聯(lián)網(wǎng)是開放的，6.18億的網(wǎng)民都在這里，是否成為你粉絲，靠的是自身的強(qiáng)大。例如小米手機(jī)，放在那個(gè)渠道都爆發(fā)成為行業(yè)案例（微博、QQ空間等），粉絲是靠自己經(jīng)營得來。我們總結(jié)的公式是“好產(chǎn)品+好服務(wù)=客戶滿意”，客戶滿意=口碑=粉絲圈經(jīng)濟(jì)。

淘寶是所有電商平臺產(chǎn)品數(shù)量最豐富的，這里匯集了最優(yōu)質(zhì)的喜歡網(wǎng)上購物的消費(fèi)群體，只要產(chǎn)品夠好，他們就能找到你。

淘寶是所有電商平臺服務(wù)最好的，為什么？因?yàn)橛星f的客服大軍，為淘寶構(gòu)建了強(qiáng)大的競爭壁壘，所以不管你承不承認(rèn)淘寶是最好的服務(wù)平臺，而且每家店鋪的服務(wù)都豐富多彩特色服務(wù)，當(dāng)然好的服務(wù)需要時(shí)間沉淀。

機(jī)會：在人人都能成為明星的時(shí)代，如何在淘寶上獲取粉絲，我覺得核心在于“產(chǎn)品”。只要你能找到或者開發(fā)出，讓自己尖叫、消費(fèi)者瘋搶的產(chǎn)品，那就是“好產(chǎn)品”。好產(chǎn)品沒有太多定義，需要自己去挖掘，挖掘再加上包裝，那就能得到屬于你的“淘寶天下”。————-作者:儒風(fēng)

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飛鳥

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發(fā)表于：2014/7/13 16:42:42
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毛主席說：唯有從戰(zhàn)爭中才能學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。說再多，研究再透徹，還不如放手一搏，要去干，才知道。市場是瞬息萬變的，不要做總結(jié)，總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，沒有太多的意義，而要去開創(chuàng)。只有適合的，才是正確的，中國可以走改革開放的路線，朝鮮就不一定可以，印度也不一定可以，這就是營銷，一個(gè)成功的營銷模式，一旦出現(xiàn)，它也就沒有存在的意義了，照搬模式只有死路一條，空城計(jì)只能演一次，不能有第二次，就是這個(gè)道理。淘寶永遠(yuǎn)有機(jī)會，看你怎么運(yùn)作。前輩走過的路，只能成為我們的參考，而不束縛。

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飛鳥：講的太好了，過來人。。。

2014-07-13 17:01:56 回復(fù)

恵農(nóng)優(yōu)品：說的有道理

2014-07-13 21:37:00 回復(fù)